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杭州师范大学校企合作项目——第四期精英班首次课程集训在杭州师范大学仓前校区举行，本次课程主要围绕商业模式梳理和商业计划书撰写，由创新医疗管理股份有限公司副总裁、董事会秘书、资深投资人傅震刚主讲，来自下沙、仓前和美术学院的学生参加了本次课程。

到底什么是商业模式？好的商业逻辑又是怎么样的？傅老师围绕学生的关注点，点出商业模式是公司通过什么途径或方式来赚钱，即公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。通过剖析现阶段层出不穷的共享单车的案例，促使学生们对一个好的商业逻辑有充分的理解，并在思考自身商业模式创新时，有一定的借鉴意义。

傅老师还以专业投资人的角度，结合社区001、蜜桃等失败的创业案例，告诫同学们创业需要谨慎，并需要创业者本身对产品价值、市场及盈利模式有深入的了解和掌握。

在下午的课程中，傅老师通过分析商业画布的几大要素，指出商业模式的四个重点：寻找爆发性市场、优化产品价值点、创新盈利方式、整合资源分担成本。过程中，傅老师选取一个精英班的学生项目作为样本，结合此项目现阶段在运营中出现的问题，引导大家一起思考该项目在未来的市场变化、如何找到产品新价值、交易结构如何更好的设计等商业模式设计核心问题。傅老师鞭辟入里的案例解读，切合实际的设计方法，幽默生动的授课风格得到了全体学员的好评。

一天的课程结束，学生们们不仅从成功和失败的创业企业案例中学习到了从0到1的经验，更明晰了好的商业模式如何设计和创新。后期学生们需要通过不断完善自身的商业计划书以确定其项目的未来发展战略。

学员分享

今天上课的感觉超级棒！靠谱！之前有一次因为面试阿里的实习岗位没能到场，真的非常后悔！

现在项目已经有落地，并已经做了半年了，所以也有一定的积累，毕竟是自己的想法去落实而且已经有实际的反馈了，，但是对于很对创业的常识和风险其实还是不了解，所以希望在精英班里多学习一些实用的知识！

今天收获很大，清楚了商业模式的基本概念，商业模式就是1确定价值主张，2瞄准消费群体，3如何开拓市场，4客户关系，5价值配置，不清楚如何书写表达，6核心能力,也就是新的运营模式，优秀的师资力量，7各种合作伙伴组成的网络，8成本结构，9收入模式

我现在比当初更清晰的确定了一些项目的内容。当初只是一个点出发的项目，现在构思成了一个线。我正在考虑怎么样把项目做成维度的。正在想这方面的问题。