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小 编 说

犹豫，不是创业者应有的姿态。但是没有思虑过自己是否可以就贸然行动，也不够妥当。看看以下六种创业要素，你具备吗？

美国有一句谚语：当一个知道自己想要什么时，整个世界都将为之让路。近期，业界关于高级白领、大学生创业的讨论方兴未艾，而沿海地区松绑在职创业的相关政策更可被视为自主创业环境日臻成熟的一大标志。

1要有独到的见解或独家技术

拥有独到的见解或独特的技术是走向成功的关键，但也是最难做到的一点。显然，你独到的见解或技术（当然最好是有专利）是你的优势所在，就好比如果你掌握苹果公司麦金拖什微机操作系统，那么你就掌握了关键一样。

企业家舒尔茨对此如是解释，“在你立足之前，如果你能竖起一座屏障挡住其他竞争者抢走你的市场，你的成功机会就大大提高了。”

2经营得当 追求完美

吉姆·考克，波士顿啤酒公司的创始人，非常喜欢谈他与哈佛大学商学院的学生们会面的经历。考克应学生们的要求给他们讲他作为企业家的经验。其中考克问这些未来的工商管理硕士们一个问题：如果考克打算创建自己的公司，他首先应该做什么。

学生们的回答非常具有商学院学生的代表性：做市场调查、雇广告代理、找一个好的公共关系公司。有一个学生提示说他的同学回答得都不对。这位未来的企业领袖对考克建议最重要的事情是将重心放到质量上。

考克回忆他当时的反应是思考这句话到底是什么意思。他非常吃惊地发现所有的建议中竟只有一个学生提到他认为既明显又关键的一件事——酿制好一点的啤酒。

企业家们建议只有经营得当，才能稳操胜券。对此，迈克尔·戴尔解释得更加详细：即使你拥有某种产品的专利而且对此严格保密，也不能保证你将来能赢利。真正的竞争佼佼者是那些经营得当的企业。

看一看迪斯尼、沃尔玛和可口可乐，你就会明白所说的策略，其实它并不那么复杂。他们的经营策略并非深不可测，然而却没有几家公司能复制他们的成功。

造成这种差别的原因是那些成功的公司无论经营某种产品还是提供某种服务，都力争掌握同行业竞争状况，知己知彼，然后做得更好，从而使自己在竞争中获胜。

3冲在竞争前列

冰球明星哥瑞斯基，谈到他的成功秘诀时说，成功不是因为往冰球所在方向滑的能力，而在于总是往冰球将要落脚的地方滑。如果你将其用于企业，你就掌握了成功的关键。那么你怎样确定你的商业落脚点呢？

迈克尔·戴尔建议你考虑一下顾客购买习惯的变化，技术方面，现存的和潜在的竞争方面，以及最重要的，你的企业和你的竞争者们都在做什么，你怎样才能做得与众不同。

4扮演弱者

这句话让人脸红，因为扮演弱者听起来不像个好主意。有意地跟在你同行业的巨人后头似乎只会给你带来灾难，其实不然。联邦快递成功了（仿效美国邮政等)，网景成功了（效仿微软），泰德·特纳成功了（仿效其他网络），理查德·布朗森成功了（仿效英国航空公司和可口可乐）。

布朗森解释说仿效一家有名的大公司（比如可口可乐）的好处是，这些大企业往往已经吃得太饱，太自以为是，因而往往不堪一击。对这种企业，你可以既利用它的劣势，又可以利用它的优势。　　吉姆·巴克思戴尔说他正是从创建联邦快递时学到的这点：小企业在与有名的大企业竞争的时候也有其优势。比如说，大企业想要迈大步子很难，他们的员工都比较保守，不善于接受挑战。并且他们有太多的事情要做、要担心。
企业家们透露，与大企业竞争有两个秘密：第一，利用你小而灵活的特点，出手迅捷，偷偷袭击，在对手明白过来之前打它个措手不及，不让他们有喘息的机会。泰德·特纳如此形容这一点，“这是惟一一条行之有效的办法，也是惟一以小胜大的法宝。不要气馁，不要因为你弱小就害怕没有机会因而止步不前。”

第二，避免迎头正面作战。你的策略应该是利用自己的优势与同一领域的大公司竞争，而不是硬碰硬。用巴克思戴尔的话说就是从熊和鳄鱼的争斗中得到启示，它们的战斗结果取决于它们的战场是陆地还是水中。

5变劣势为优势

避免正面冲突的另一种说法是变劣势为优势。迈克尔·戴尔曾经在20世纪80年代中期运用过此策略：“从一开始，我们就瞄准了一个被竞争者们没有看到的售后服务的巨大机会，然后我们以此作为本企业的最初目标。1986年，我们实施了第一个服务项目——上门修理计算机。

如果你的计算机出了毛病，不管你是在公司、在家里或宾馆，我们都会上门服务。我们会在第二个工作日或当天赶到。后来，戴尔还提供了4小时甚至2小时内及时上门服务。突然间我们的竞争对手们的服务显得有些落伍，而且实在太慢。

即使在今天，如果你把计算机拿到经销商的服务中心维修，维修时间可以达到两星期长，但是也不能保证计算机完全修好。我们占据了明显的优势。这样一来，我们就把计算机行业最初的劣势变成了巨大的优势。”

6为他人着想——有人情味

最后一个创业要素——要有人情味，听起来有些令人吃惊。但这是一些企业家们竭力提倡的要素。为他人着想是任何企业成功的关键所在，许多公司的经验证明，有人情味儿会对企业大有裨益。早在1994年，两家民意测验的结果便佐证了这一论点。

松下幸之助认为商人同样应该在创造一个物质充足、精神丰富的社会方面贡献自己的力量。同样，只有这么实践着的企业，才能在积累财富的同时赢得社会的尊重。这也是在创业之初就必须明白的道理。