浙江两创信息科技有限公司

2016-11-25两

“当下，经济环境风起云涌，市场紧张日益激烈，营销环境复杂，产品本身同质化，客户心态理性化，需求特征个性化。” 还记得“G20后的新模式”企业发展论坛上，王群峰博士精彩的万事利转型案例，给我们带来了创新的思路。转型不仅仅是技术的创新，更是商业模式的创新
导言
     今天浙江两创给大家准备了王博士的现场演讲PPT，整理了演讲精华，记得收好，细细品味。也欢迎回复留言与我们一起探讨传统企业如何转型升级。

互联网带来了生活、产业、语言、思维的巨大变化

在互联网时代，由于信息的传递零成本，造成了民众的信息开始有价值，也就是说，今天我们互粉一下，这个互粉在投资界、金融界是有价值的。经常互动的活粉就极具价值了。

商业模式是一个赚钱的思维，如果你想转变，就要尽量把原来成本的环节尽量变成盈利。

1、理解客户的价值主张  

2、调动资源去满足客户的价值主张（在互联网时代，尽量采用合作，互联网时代信息传递零成本，采用合作的思维如何满足客户的价值主张是最有效风险最小的方式）

3、考虑清楚怎么分钱

文化主导商业模式创新，万事利转型升级案例解析。

丝绸功能性的价值主张已经消亡，必须考虑新的价值主张，丝绸企业是非常传统的企业，面临转型升级非常严重的问题，急需转型升级。我们发现在联合国的有一次调查上，所有的国家都可以找到自己国家的产品，中国是有3个产品，一个是丝绸、一个是茶叶、一个是有英文China之称的陶瓷。联合国投票发现，选100%是中国的只有丝绸，而陶瓷和茶叶都不到50%。最代表中国的是丝绸。在杭州，丝绸是特色，人们心中的认知也是高大上的，丝绸是很高端的。我们是非常感恩的民族，我们很乐意把我们的美好愿望带给我们的亲朋好友，吃饭的时候喝酒的时候都要相互祝愿一下年年有余，需要有一个产品来固化我们的纪念。福，有多子、多寿、多福等很多美好的寓意。鱼、祥云也都是有好的寓意，都印到围巾上去，之后对色彩做一个平衡，围巾就出来了。再取一个名字，祈福彩，这就是一个充满文化色彩的场景。变成了一种文化，乌镇大会上马云也佩戴了，说的出来的企业大佬都戴过，不仅是为人的祈福，主要是对企业的祈福。年会，带上祈福彩的仪式感。所有的产品开发都以文化为主导。

今天互联网时代，讲究的是平台思维，是社会化思维。平台思维里可以做的，所有企业都可以做的，自己的员工也都可以是粉丝，传播力量巨大，员工平台的利用、合作的利用也是我们转型升级很大的一方面。

所有的管理都应该有工具，没有工具的管理是不能持续的。万事利专门做了一款APP叫乐享，记录员工的分享转发。我们也开始学众筹，我们用互联网来做这款产品，蚕丝被是一个适合互联网的产品。“上辈子靠父母，夏被子靠我们”这句广告语就营造了一种场景式的营销。父亲节的场景，创造了相当于以往2年的销量。文化的概念，很多东西都是跟场景相关联的，互联网营销要注重场景。我们的企业文化。在商业模式里，特别要提到，不要忽略教育，教育的成本是巨大的。互联网时代，产品必须要做到100%的满意度，在细节上要把控好。

接下来将推出

互联网时代向运营要效益——王小毅教授现场演讲PPT（论坛精华系列2）

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